Absatzanalyse bei der Produktinnovation: Bedeutung, Erhebung by Regina Polster

By Regina Polster

Vor dem Hintergrund einer Verkürzung von Produktlebens- und Marktzyklen bei gleichzeitiger Verlängerung der Innovationszyklen gewinnt die Informationsgewinnung über die Absatzentwicklung im Produktinnovationsprozeß mehr und mehr an Bedeutung.

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H. 122 Eine Zusammenstellung der negativen Effekte solcher Produkte enthält die Tabelle auf der folgenden Seite. 119 Vgl. zur GO ON; NO-Problematik Urban/SPRINTER MOD 111/S. 805- 854. 120 Auf andere Erfolgsmessungen wird an späterer Stelle eingegangen werden. 121 Vgl. /Produktlebenszyklus-Controlling/S. 520. 122 Vgl. 1 Phasencharakteristika des Produktlebenszyklus. n. Die Notwendigkeit einer Preisanpassung kann sich öfter und drastischer bemerkPreis bar machen als im Falle von absatzstarken Produkten, weil die Nachfrage für das Produkt unzureichend ist.

1013. 71 Vgl. S. 135 ff. 72 ln Anlehnung an Gaul; 8oth/Computergestütztes Marketing/S. 6. 73 Vgl. 58. 74 Vgl. Meliert; Steffenhagen/Marketing-Prognosemodelle/S. 2. 75 Durch den kundengerechten und koordinierten Einsatz absatzpolitischer Instrumente (Produkt, Preis, Kommunikation und Distribution) sollen einerseits die Kundenbedürfnisse dauerhaft befriedigt und andererseits die Unternehmungsziele verwirklicht werden. Eine marktorientierte Führung ist in ihrem Entscheidungsverhalten von bestimmten Ausprägungen der Märkte bzw.

Im Prinzip kann aus den gleichen Gründen auch das über mehrere Befragungsrunden ablaufende "Delphi-Verfahren" nicht als Prognoseverfahren eingestuft werden, denn die Befragung liefert als Methode zur Datenbeschaf- 157 Vgl. Badelt; Clement/Methoden der Zukunftsforschung/S. S. /Prognosen als ein Kernproblem der Marketingplanung/S. 151 f. 31. 159 Vgl. Rowe; Mason; DickeilStrategie Management, zitiert bei Poh/Demand Forecasting/S. 388.

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